Dalam dunia bisnis, penjualan telah menjadi satu hal yang paling banyak diperhatikan. Karena dari penjualanlah, roda bisnis bisa berputar, dan kelangsungan usaha bisa dijaga. Karena itu, sebagai pebisnis, Anda harus senantiasa memperhatikan tingkat penjualan. Demi untuk meningkatkan penjualan, sudah pasti Anda harus tahu cara meyakinkan konsumen agar mau membeli produk yang sedang Anda jual.
Dan meyakinkan konsumen adala sebuah pekerjaan yang menantang. Salah satu tantangannya adalah keraguan yang ada pada diri konsumen. Konsumen yang ragu dan cenderung takut adalah hal yang lazim ditemui. Terutama jika Anda adalah pelaku bisnis online. Dengan segala kecanggihan teknologi yang ada,meyakinkan konsumen bukanlah pekerjaan yang ringan.
Kalau sudah demikian, sebagai pebisnis, Anda tidak bisa sembarangan menawarkan produk kepada calon konsumen. Alih-alih tertarik, bisa jadi konsumen yang Anda targetkan berpaling ke kompetitor karena Anda gagal meyakinkan mereka. Ingat, bisnis online adalah dunia yang penuh persaingan. Ada banyak orang diluar sana yang menjual produk serupa dengan Anda.
Jika Anda mengalami kesulitan untuk meyakinkan konsumen, belum tentu faktornya adalah kualitas produk yang Anda jual.Mungkin strategi yang Anda lakukan dalam berpromosi kurang tepat, hingga konsumen tidak berminat pada produk Anda.
Pertanyaannya kemudian adalah, bagaimana cara meyakinkan konsumen agar mau membeli produk Anda? Kanca Jejualan, simak tipsnya berikut ya.
1. Perhatikan Kualitas Produk
Hal pertama yang harus Anda perhatikan saat mencoba meyakinkan konsumen adalah kualitas produk yang Anda jual. Tidak bisa tidak, kualitas produk menjadi pertimbangan utama konsumen dalam membeli suatu produk.
Misalnya, jika Anda memiliki bisnis tas kulit imitasi dan ingin mendapatkan keuntungan yang besar, padahal kompetitor Anda banyak yang menggunakan bahan kulit asli yang lebih disukai pasar, tentu Anda akan kalah. Karena itu, pastikan produk yang Anda jual berkualitas baik sehingga dapat memenuhi harapan konsumen.
Jangan segan untuk menyisihkan waktu dan uang untuk melakuan riset dan pengembangan produk demi mendapatkan kualitas produk terbaik.
2. Tawarkan Produk ke Konsumen yang Tepat
Agar mempermudah produk yang dijual terserap oleh pasar, maka produk yang Anda tawarkan haruslah ditujukan kepada konsumen yang benar-benar membutuhkan produk Anda. Pastikan, siapa saja yang menjadi target pasar Anda. Anda bisa menentukannya berdasarkan demografi konsumen. Demografi sendiri meliputi jenis kelamin, umur, tingkat ekonomi, dan lain sebagainya.
Baca Juga: Strategi Distribusi Produk Dengan Cepat dan Efisien
Dengan begitu, Anda dapat mempertegas siapa konsumen yang potensial produk Anda. Sehingga Anda tidak perlu menghabiskan waktu dan tenaga untuk berpromosi kepada orang yang tidak membutuhkannya.
Ditambah lagi, jika sudah memiliki konsumen yang tertarget, pekerjaan Anda menjadi lebih mudah. Anda bisa menentukan tempat atau platform yang cocok untuk berjualan dan bertemu dengan calon konsumen yang tertarik membeli produk Anda.
3. Menggunakan Bahasa yang Mudah Dimengerti
Kanca Jejualan, tingkat pengetahuan setiap konsumen terhadap sebuah produk tidak bisa disamaratkan. Ada konsumen yang benar-benar memahami produk secara detail, namun juga ada konsumen yang tidak paham sama sekali tentang produk yang diinginkan.
Disinilah Anda harus mampu menyederhanakan bahasa yang Anda gunakan saat berpromosi. Sebagus apapun produk yang miliki, jika bahasa yang Anda gunakan tidak dipahami oleh pasar, produk Anda tidak akan laku. Dengan semakin pahamnya konsumen tentang produk yang Anda tawarkan, semakin mudah bagi Anda untuk meyakinkan konsumen untuk membeli produk Anda.
4. Tonjolkan Keunggulan Produk Anda
Selain kualitas produk yang baik, untuk meyakinkan konsumen agar mau membeli produk adalah menonjolkan keunggulan pada produk tersebut. Apalagi jika produk yang Anda jual merupakan produk yang sama dengan harga yang sama, yang ditawarkan oleh pesaing Anda, maka akan sulit untuk meyakinkan konsumen untuk membeli produk Anda. Sebab, konsumen tidak harus membelinya dari Anda.
Oleh karena itu, pastikan produk Anda memiliki sebuah keunggulan. Misalnya dari segi pelayanan. Jika banyak orang yang menjual produk yang sama Anda bisa menawarkan garansi produk yang lebih lama, biaya pengiriman, atau pelayanan konsumen 24 jam seperti Jejualan.
Memberikan sesuatu yang lebih dari apa yang diharapkan oleh konsumen adalah cara paling ampuh untuk meyakinkan konsumen agar mau membeli produk Anda.
5. Tunjukkan Testimoni dari Konsumen yang Pernah Membeli
Cara meyakinkan konsumen yang tak kalah penting juga bisa dilakukan dengan menunjukkan testimoni dari konsumen lain yang pernah membeli produk Anda. Terlebih lagi jika Anda berhasil mendapatkan testimoni pembeli dari kalangan public figure yang inspiratif, maka akan semakin mudah untuk meyakinkan konsumen dan membuat mereka lebih tertarik.
Oleh sebab itu, Anda harus mulai mengumpulkan testimoni dari para pembeli tersebut. Cukup penting untuk mengumpulkan testimoni ini, karena konsumen baru yang sulit diyakinkan dapat luluh dengan menunjukkan beberapa pengalaman positif dari konsumen lain yang telah membeli produk Anda.
6. Berikan Kesempatan Konsumen Waktu Untuk Mencoba
Saat Anda menawarkan produk yang baru, memberikan waktu konsumen untuk mencoba adalah opsi yang bisa Anda pilih. Ini akan memberikan keyakinan konsumen untuk membeli produk tersebut. Karena tentunya mereka ingin merasakan sendiri produk yang mereka inginkan secara langsung dan mengtahui produk yang Anda tawarkan.
Alangkah baik jika Anda memberikan sampel gratis, contoh produk atau free trial yang bisa Anda coba oleh calon konsumen. Anda bisa menanyakan bagaimana pendapat mereka setelah mencobanya dan jelaskan kembali tentang produk Anda untuk meyakinkan mereka membeli produk Anda.
7. Konsisten Melakukan Promosi
Bagi seorang pebisnis, penting untuk melakukan promosi secara konsisten. Karena promosi adalah landasan untuk mulai membangun keyakinan konsumen terhadap produk ataupun bisnis Anda. Terlalu jarang atau bahkan terlalu sering berpromosi, hal tersebut dapat membahayakan bisnis Anda.
Maka dari itu, langkah promosi yang tepat adalah dengan melakukannya secara konsisten. Misalnya seperti launching produk baru beberapa waktu sekali, misal setiap mendekati hari perayaan nasional dan lain sebagainya.
8. Memperluas Jejaring
Memperluas jaringan dan memiliki banyak relasi dapat membantu Anda untuk lebih meyakinkan konsumen agar mau membeli produk Anda. Dengan semakin luasnya relasi yang dimiliki, maka bisnis Anda akan semakin meningkat, terutama pada konsumen yang membutuhkan produk Anda.
Kesimpulan
Cara meyakinkan konsumen agar membeli produk Anda adalah pekerjaan yang penuh tantangan. Jika Anda telah menemukan cara yang tepat untuk menjaring konsumen, tak hanya bisnis Anda yang semakin berkembang, tapi banyak hal baik lain yang akan Anda dapatkan.
Ingin membuat toko online Anda sendiri? Jejualan punya banyak pilihan paket yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan Anda. Jejualan, buat toko online cuma 20 detik.
Dalam menjalankan bisnis, strategi pemasaran sangat penting dikedepankan. Jika pemasarannya bagus, maka besar peluang produk kamu mudah disukai konsumen.
Apa lagi jika kamu paham strategi menarik konsumen baru, perkembangan bisnis yang dijalankan pasti semakin pesat.
Tentu jika ingin sukses dalam bisnis, kualitas produk tetap penting diutamakan. Strategi promosi fungsinya menarik minat konsumen.
Kualitas produk akan membuat konsumen menjadi pelanggan setia, dan membuat bisnis tetap bertahan.
Dalam dunia bisnis tantangan pasti semakin besar. Pebisnis harus paham cara mempertahankan konsumen mereka, serta merebut konsumen baru. Jika kamu bisa menggaet banyak konsumen baru, bisnis tersebut pasti bertahan lama.
Saat ini pengusaha harus melakukan hal – hal kreatif agar bisa menarik perhatian konsumen.
Berikut ini akan kami bagikan beberapa tips atau strategi untuk menggaet pelanggan baru agar menyukai produk dari bisnis kamu.
Maksimalkan Promosi di Media Sosial
Jaman sekarang hampir semua orang sudah memiliki media sosial, oleh karena itu usahakan untuk membuat promosi maksimal lewat layanan ini.
Promosi di media sosial sangat efektif, karena kita bisa membuat promosi spesifik kepada target bisnis.
Manfaatkan semua platforma media sosial yang populer, mulai dari Facebook, Instagram, Youtube, Tiktok, dan yang lainnya.
Rata – ratanya pengguna media sosial menghabiskan waktu minimal 30 menit untuk bermain medsos.
Jadi jika anda memaksimalkan promosi tersebut, maka pelanggan baru pasti bisa didapatkan nantinya. Anda juga bisa menggunakan jasa Influencer yang telah memiliki banyak pengikut.
Dengan demikian, bisa saja nantinya followers influencer tersebut akan menjadi pelanggan baru bisnis kamu.
Pastikan juga untuk membuat akun medsos untuk produk atau bisnis kamu. Dengan demikian calon konsumen nantinya bisa melihat produk tersebut dan mengenalinya secara mendalam. strategi menarik konsumen baru lewat media sosial sangat efektif.
Terapkan Banyak Strategi Marketing
Strategi marketing perlu dibuat sekreatif mungkin agar calon konsumen mudah tertarik nantinya.
Jika ingin produk laris di pasaran, maka jangan hanya terpaku pada satu jenis strategi saja. Sebaiknya kamu menerapkan banyak strategi marketing sekaligus agar hasilnya jauh lebih efektif.
Pelajari strategi – strategi baru, sehingga minat konsumen semakin bertambah. Di jaman serba internet ini, usahakan untuk memanfaatkan fasilitas internet tersebut semaksimal mungkin. Di internet saja banyak sarana promosi yang bisa dimanfaatkan.
Misalnya seperti membuat artikel SEO, membuat soft selling, membuat promosi di website dan yang lainnya.
Semakin banyak jenis strategi yang kamu terapkan, maka hasil yang diraih nantinya juga pasti semakin maksimal.
Jalin Kerja Sama dengan Rekan Bisnis yang Tepat
Jaman sekarang sulit rasanya berjuang sendiri menjalankan bisnis. Kamu perlu memiliki rekan yang tepat agar sama – sama mengembangkan bisnis tersebut kedepannya.
Ibaratnya satu kepala bisa membuahkan 2 pemikiran. Jadi jika ada dua kepala, minimal akan membuahkan 4 pemikiran.
Untuk itu menjalin kerja sama dengan beberapa rekan bisnis akan membuat ide bisnis semakin banyak.
Dengan demikian eksekusi bisnis tersebut juga semakin mudah nantinya. Pastikan selalu untuk memilih rekan yang tepat, yang tujuannya betul – betul mengembangkan bisnis tersebut.
Pastikan untuk membangun bisnis berdasarkan kepercayaan, sehingga bisnis tersebut mampu bertumbuh secara positif nantinya.
Pastikan bahwa rekan yang dipilih betul – betul memiliki visi dan semangat yang sama untuk memajukan bisnis.
Lakukan Kolaborasi dengan Bisnis yang Berhubungan
Strategi menarik konsumen baru lainnya yang bisa diterapkan adalah dengan menjalin kolaborasi.
Era sekarang disebut juga sebagai era kolaborasi, karena jauh lebih efektif membuat bisnis berkembang pesat.
Saat ini sudah tidak jamannya lagi bersaing dengan pihak lain. Lebih baik menjalin kolaborasi sehingga kedua belah pihak sama – sama berkembang dan mendapatkan untung.
Jika anda misalnya bergerak di bidang usaha pakaian, maka bisa menjalin kolaborasi dengan usaha sepatu.
Jadi pelanggan dari bisnis sepatu tersebut nantinya akan menjadi konsumen anda juga. Tentu tidak boleh memilih partner kolaborasi secara sembarangan.
Kamu harus memperhatikan kualitas produk mereka, besarnya bisnis mereka, serta mempertimbangkan keuntungan apa saja yang akan diperoleh oleh kedua pihak.
Berkolaborasi memberikan peluang bagi kedua bisnis untuk memasuki pasar yang lebih besar. Jadi pilih bisnis kolaborasi yang memungkinkan agar pelanggan baru bisa ditarik ke bisnis kamu.
Rajin Hadirkan Diskon dan Giveaway
Pemberian diskon dan hadiah menarik merupakan hal lumrah dalam bisnis. Hadirnya diskon terbukti mampu meningkatkan minat beli konsumen.
Kamu juga harus belajar bagaimana membuat diskon besar tetapi tetap memberikan keuntungan positif bagi bisnis.
Membuat giveaway juga menjadi salah satu strategi yang banyak dilakukan saat ini. Konsumen sangat tertarik dengan hal – hal yang sifatnya gratis.
Jadi jika kamu rutin melakukan give away untuk promosi bisnis, maka semakin banyak pula konsumen yang bisa didapatkan.
Promosikan diskon dan giveaway tersebut di beragam platform media sosial. Dengan demikian semakin banyak orang tertarik nantinya. Barang yang dibuat jadi giveaway, tidak harus dari produk yang kamu jual.
Walaupun produk jualan kamu misalnya pakaian, kamu tetap bisa menjadikan smartphone sebagai hadiah giveaway.
Semakin menarik produk giveaway tersebut, biasanya membuat banyak orang semakin tertarik.
Mengadakan Kompetisi Atau Lomba Berhadiah
Cara lain untuk menggaet pelanggan baru yang efektif adalah dengan mengadakan lomba atau kompetisi.
Hadirkan hadiah menarik pada lomba tersebut agar semakin banyak orang yang tertarik mengikutinya.
Jenis lomba yang dibuat bisa bermacam – macam, misalnya lomba foto dengan produk yang kamu jual.
Lomba membuat blog, lomba membuat konten Tiktok, dan yang lainnya. Kalangan milenial khususnya sangat antusias mengikuti lomba, sehingga hal ini cocok dijadikan sebagai sarana promosi.
Strategi promosi bisnis saat ini lebih banyak yang dilakukan secara soft selling. Hasilnya jauh lebih efektif, karena masyarakat tidak hanya ingin mendapatkan iklan saja, tetapi juga mendapatkan manfaat dari iklan yang mereka tonton atau baca.
Oleh karena itu bisnis yang anda terapkan harus belajar bagaimana cara melakukan soft selling yang tepat, agar produk bisnis semakin mudah disukai oleh calon konsumen baru.
Selalu Lakukan Inovasi Produk
Tentu saja hal yang tak kalah penting dilakukan adalah melakukan inovasi dan peningkatan kualitas produk jualan kamu.
Jika produknya tidak bagus, maka pelanggan tidak akan bertahan lama nantinya. Lebih baik tetap lakukan inovasi dan hadirkan produk – produk yang dibutuhkan konsumen.
Varian produk baru sangat cocok untuk menggaet pelanggan baru. Misalnya jika biasanya pakaian yang kamu jual khusus untuk anak muda, mulai buat varian produk untuk orang dewasa atau juga anak – anak. Dengan demikian semakin banyak nantinya calon pelanggan yang bergabung.
Jika konsumen merasa produk yang kamu jual sesuai dengan kebutuhan mereka, maka mereka pasti menjadi pelanggan setiap nantinya.
Kebutuhan dan selera setiap orang berbeda – beda, oleh karena itu penting menghadirkan variasi produk yang berbeda pula.
Jika strategi bisnis kamu tetap kreatif dan produk yang dihadirkan kualitasnya terus meningkat, maka bisnis pasti berkembang pesat nantinya. Demikianlah beberapa strategi menarik konsumen baru yang bisa diterapkan.
Jika dalam penerapan strategi menarik potensial konsumen diatas kamu memerlukan tambahan biaya atau modal, KoinWorks akan selalu hadir untuk bisnismu lho.