Apa saja strategi pemasaran produk yang bisa meningkatkan penjualan?
Menjalankan bisnis memang bukan suatu hal yang mudah, sehingga diperlukan banyak ilmu dan pengalaman untuk mencapai kesuksesan. Salah satu hal penting yang harus diperhatikan adalah memahami strategi pemasaran produk.
Perlu kamu ketahui, strategi pemasaran produk sangat diperlukan dalam sebuah bisnis. Hal ini bertujuan untuk mengenalkan produk kepada konsumen secara luas.
Dengan strategi pemasaran produk yang tepat, perusahaanmu akan mampu meningkatkan penjualan yang pada akhirnya menghasilkan keuntungan besar.
Lalu, bagaimana cara menerapkan strategi pemasaran produk untuk mencapai pendapatan tinggi tersebut? Simak selengkapnya ulasan berikut!
Baca Juga: 9 Copywriting Tips untuk Optimalkan Pemasaran Bisnismu!
Strategi Pemasaran Produk
Berikut beberapa strategi pemasaran produk yang bisa kamu coba agar penjualan dan penghasilan perusahaan meningkat.
1. Kenali Konsumen yang Menjadi Target Pasar
Sebelum menentukan strategi pemasaran apa yang cocok untuk menjual produkmu, kamu harus mengetahui konsumen terlebih dahulu yang menjadi target pasar.
Jadi, kamu perlu mengidentifikasi pasar, sehingga dapat dapat menargetkan dengan cara yang meyakinkan konsumen dan membuat mereka ingin melakukan pembelian.
Dengan cara ini juga, kamu pun bisa membuat produk seperti harapan konsumen.
Baca Juga: Terapkan 8 Metode Pemasaran Produk Makanan Ini agar Banyak Pembeli!
2. Lakukan Riset Pasar
Jika kamu sudah memiliki gambaran seperti apa calon konsumen yang dituju, coba perdalam lagi informasi lain sebelum meluncurkan bisnis, yaitu dengan melakukan riset pasar.
Beberapa hal yang termasuk dalam riset pasar, yakni mengetahui:
- Siapa pesaing atau kompetitor bisnismu.
- Apa produk yang dijual kompetitor.
- Apakah konsumen senang dengan produk yang ditawarkan kompetitor.
- Apakah ada peluang untuk bisnis kamu bersaing dengan kompetitor.
Dengan mengetahui informasi tersebut, kamu pun akan semakin mantap ketika membuat suatu produk. Bahkan, kamu bisa lebih unggul dari kompetitor jika membuat produk yang berbeda memiliki nilai lebih.
Bila produk jualan kamu tidak memenuhi kebutuhan konsumen sebagai target pasar, mereka tidak akan memiliki alasan untuk melakukan pembelian atau memilih produk bisnismu daripada produk yang dijual oleh pesaing.
3. Menetapkan Jenis Produk dan Harganya
Ketika kamu telah mengetahui keadaan pasar dan produk apa yang sekiranya dicari calon konsumen, langkah selanjutnya adalah menetapkan jenis produk beserta harganya.
Dalam menentukan harga produk yang ingin kamu jual, coba sesuaikan dengan kemampuan target pasarmu. Usahakan untuk tidak terlalu mahal atau murah.
Cari tahu juga berapa harga jual produk kompetitor. Jadi, kamu bisa memberikan harga yang tepat bagi konsumen.
Baca Juga: 8 Strategi Website Pemasaran yang Efektif untuk Bisnis
4. Promosikan Produk Secara Online
Jika produknya sudah ada, kini saatnya kamu menggunakan strategi pemasaran produk yang tepat sehingga keuntungan bisa diraih. Salah satu strategi pemasaran produk yang bisa dicoba ialah promosi secara online.
Tak bisa dimungkiri bahwa kemajuan zaman dan teknologi saat ini telah menciptakan peluang bisnis yang besar bagi siapapun. Jadi, cobalah untuk menggunakannya semaksimal mungkin.
Dalam memasarkan produk secara online, kamu bisa menggunakan media sosial, website, atau platform e-commerce.
Beberapa jenis media sosial atau platform yang berpotensi besar untuk promosi bisnis, yakni Instagram, TikTok, Shopee, Tokopedia, dan lainnya.
5. Kerjasama dengan Influencer di Media Sosial
Popularitas media sosial di era digital saat ini sangat melambung tinggi. Akibatnya, banyak membuka peluang bisnis.
Terlebih, adanya profesi baru yang muncul, yakni influencer atau seseorang yang cukup berpengaruh di media sosial dan memiliki audiens setia. Kamu pun bisa bekerja sama dengan mereka dalam memasarkan produkmu.
Coba pilih influencer yang pengikut/audiensnya sesuai dengan target pasar kamu. Mintalah mereka untuk membuat konten, baik berupa foto atau video yang berisi informasi produk jualan kamu, sehingga lebih banyak dikenal konsumen.
Dengan memaksimalkan penggunaan media sosial dan bantuan influencer, produk jualan kamu bisa menjangkau pasar yang lebih luas. Peluang untuk meningkatkan penjualan pun semakin besar.
Baca Juga: Apa Itu Pemasaran Digital Marketing? Berikut Penjelasannya
6. Beri Penawaran Menarik pada Konsumen
Strategi pemasaran produk lainnya yang bisa mendatangkan banyak konsumen dan meningkatkan penjualan adalah dengan memberi penawaran menarik.
Ada banyak jenis penawaran yang bisa kamu ajukan pada konsumen. Mulai dari menawarkan potongan harga, voucher, dan hadiah lainnya. Dengan begitu, konsumen akan tergerak untuk membeli produk yang kamu pasarkan.
Kamu juga bisa menjangkau konsumen baru dengan menawarkan produk gratis. Misalnya, melalui event atau membagikan produk gratis di area publik yang strategis.
Dari pengalaman konsumen saat mencoba produk gratis tersebut, barangkali mereka akan membelinya sendiri di kemudian hari. Jadi, strategi pemasaran produk yang satu ini tak ada salahnya untuk kamu coba, lho.
7. Tentukan Tempat Strategis untuk Memasarkan Produk
Tempat pemasaran menjadi salah satu strategi pemasaran yang berhasil. Oleh sebab itu, kamu perlu menentukan lokasi yang cocok ketika ingin menjual produk.
Hal ini berlaku bagi kamu yang ingin berbisnis dengan menghadirkan toko fisik. Carilah tempat berjualan yang sekiranya dapat dilihat banyak orang.
Misalnya, saat kamu menjual produk untuk keperluan sekolah dan alat kantor, membuka toko fisik di sekitar sekolah atau lingkungan kampus pasti memiliki peluang sukses yang lebih tinggi.
Dengan begitu, konsumen akan lebih mudah untuk menjangkau produk yang kamu jual.
Sementara jika ingin memasarkan produk secara online, pastikan kamu memahami teknik pemasaran digital.
Maksimalkanlah media sosial atau platform e-commerce yang sudah banyak tersedia saat ini untuk memasarkan produk.
Baca Juga: 5 Contoh Sistem Pemasaran Ampuh Untuk Meningkatkan Penjualan
8. Ciptakan Hubungan yang Baik dengan Konsumen
Menjalin hubungan baik dengan konsumen adalah salah satu strategi pemasaran produk yang perlu kamu perhatikan.
Hal ini karena konsumen yang loyal akan membawa keuntungan bagi perusahaan. Jadi, jika tak ingin kehilangan pembeli, kamu perlu menciptakan hubungan yang baik dengan mereka.
Misalnya, menerima kritik atau saran dan mengaplikasikannya langsung dalam bisnis. Bisa juga dengan memberi rewards bagi konsumen yang sering berbelanja.
Kamu juga dapat memberikan feedback pada konsumen yang sudah bersedia memberikan review produk.
Dengan mengapresiasi kehadiran mereka, konsumen pun tak akan ragu untuk berbelanja kembali karena loyalitas konsumen adalah salah satu faktor bagi perusahaan untuk bertahan di dunia bisnis.
Sebaliknya, konsumen yang tidak dihargai bisa saja beralih ke kompetitor dan hal ini bisa mengancam kelangsungan bisnismu.
Ingatlah juga bahwa kamu harus memastikan produk yang dijual selalu relevan dari waktu ke waktu. Itu artinya, kamu harus membuat sedikit perubahan dalam strategi pemasaran produk atau melakukan pembaruan dan modifikasi produk sehingga tetap dibeli konsumen.
Itulah beberapa informasi seputar strategi pemasaran produk yang perlu kamu pahami dalam berbisnis. Yuk, terapkan agar penjualan produkmu berhasil!
Buat kamu yang punya permasalahan dengan bisnis yang sedang atau baru akan kamu jalani atau apapun seputar digital marketing, bisa banget kamu tanyakan disini. Nantinya SIRCLO Expert akan menjawab pertanyaan kamu.