Apakah dasar untuk menentukan harga suatu pekerjaan dan contohnya

Penetapan Harga: Pengertian, Tujuan, Motode, Strategi, Perbedaannya dengan Biaya

Penetapan harga atau pricing, seperti istilah yang digunakan dalam ekonomi dan keuangan, adalah tindakan untuk menetapkan nilai suatu produk atau layanan. Dengan kata lain, pricing terjadi ketika bisnis memutuskan berapa banyak pelanggan harus membayar untuk suatu produk atau layanan.

Teruskan membaca untuk definisi lengkap tentang penetapan harga, bagaimana perbandingannya dengan biaya, dan beberapa strategi pricing secara umum.

Pengertian Penetapan Harga

Penetapan harga adalah proses menetapkan nilai yang akan diterima produsen dalam pertukaran jasa dan barang. Metode pricing dilakukan untuk menyesuaikan biaya yang ditawarkan produsen yang sesuai dengan produsen dan pelanggan.

Pricing bergantung pada harga rata-rata perusahaan, dan nilai yang dirasakan pembeli dari suatu barang, dibandingkan dengan nilai yang dipersepsikan dari produk pesaing.

Setiap pelaku bisnis memulai bisnis dengan motif dan niat untuk mendapatkan keuntungan. Ambisi ini dapat diperoleh dengan metode penetapan harga suatu perusahaan. Saat menetapkan biaya produk dan layanan, hal berikut harus dipertimbangkan:

• Identitas barang dan jasa
• Biaya barang dan jasa serupa di pasar
• Audiens sasaran untuk siapa barang dan jasa diproduksi
• Total biaya produksi (bahan baku, biaya tenaga kerja, biaya mesin, transit, biaya persediaan, dll).
• Elemen eksternal seperti aturan dan regulasi pemerintah, kebijakan, ekonomi, dll.,

Tujuan Penetapan Harga

• Bertahan – Tujuan penetapan harga bagi perusahaan mana pun adalah untuk menetapkan harga yang masuk akal bagi konsumen dan juga agar produsen dapat bertahan di pasar.
  Setiap perusahaan berada dalam bahaya tersisih dari pasar karena persaingan yang ketat, perubahan preferensi dan selera pelanggan. Oleh karena itu, saat menentukan biaya produk, semua variabel dan biaya tetap harus dipertimbangkan. Setelah fase bertahan hidup selesai, perusahaan dapat mengupayakan keuntungan ekstra.
• Meningkatkan laba saat ini – Sebagian besar perusahaan mencoba memperbesar margin laba dengan mengevaluasi permintaan dan penawaran jasa dan barang di pasar. Jadi harga ditetapkan sesuai dengan permintaan produk dan pengganti produk tersebut. Jika permintaan tinggi, harga juga akan tinggi.
• Penguasaan pasar- Perusahaan memberlakukan angka rendah untuk barang dan jasa untuk mendapatkan ukuran pasar yang besar. Teknik ini membantu meningkatkan penjualan dengan meningkatkan permintaan dan menurunkan biaya produksi.
• Pasar untuk ide inovatif– Di sini, perusahaan menetapkan harga tinggi untuk produk dan layanan mereka yang sangat inovatif dan menggunakan teknologi mutakhir. Harganya tinggi karena biaya produksi yang tinggi. Ponsel, gadget elektronik adalah beberapa contohnya.

Metode Penetapan Harga

Metode pricing merupakan teknik yang diterapkan perusahaan untuk mengevaluasi harga pokok produknya. Proses ini merupakan tantangan yang paling menantang yang dihadapi oleh perusahaan, karena harga harus sesuai dengan struktur pasar saat ini dan juga melengkapi pengeluaran perusahaan dan mendapatkan keuntungan.

Selain itu, harus mempertimbangkan harga produk pesaing jadi, memilih metode pricing yang benar adalah penting.

Jenis Metode Penetapan Harga:

Metode penetapan harga dibagi menjadi dua bagian:

Metode Penetapan Harga Berorientasi Biaya

Ini adalah dasar untuk mengevaluasi harga barang jadi, dan sebagian besar perusahaan menerapkan metode ini untuk menghitung harga pokok produk. Cara ini dibagi lagi menjadi cara-cara berikut.

Cost-Plus Pricing – Dalam penetapan harga ini, pabrikan menghitung biaya produksi yang dipertahankan dan memasukkan persentase tetap (juga dikenal sebagai mark up) untuk mendapatkan harga jual. Peningkatan keuntungan dievaluasi pada biaya total (biaya tetap dan variabel).

Markup Pricing– Di sini, jumlah tetap atau persentase dari total biaya suatu produk ditambahkan ke harga akhir produk untuk mendapatkan harga jual suatu produk.

Target-Returning Pricing– Perusahaan atau firma menetapkan biaya produk untuk mencapai Tingkat Pengembalian Investasi.

Metode Penetapan Harga Berorientasi Pasar

Di bawah kategori ini, ditentukan berdasarkan riset pasar

Perceived-Value Pricing – Dalam metode ini, produsen menetapkan biaya dengan mempertimbangkan pendekatan pelanggan terhadap barang dan jasa, termasuk elemen lain seperti kualitas produk, iklan, promosi, distribusi, dll. Yang memengaruhi sudut pandang pelanggan.

Value pricing – Di sini, perusahaan menghasilkan produk yang berkualitas tinggi tetapi harga rendah.

Going-Rate Pricing – Dalam metode ini, perusahaan meninjau tarif pesaing sebagai dasar dalam menentukan tarif produk mereka. Biasanya cost produknya kurang lebih sama dengan kompetitor.

Auction Type Pricing – Dengan lebih banyak penggunaan internet, metode penetapan harga kontemporer ini berkembang dari hari ke hari. Banyak platform online seperti OLX, Quickr, eBay, dll. Menggunakan situs online untuk membeli dan menjual produk ke pelanggan.

Differential Pricing – Metode ini diterapkan ketika harga harus berbeda untuk kelompok atau pelanggan yang berbeda. Di sini, harga mungkin berbeda menurut wilayah, area, produk, waktu, dll.

Strategi Penetapan Harga

Metode penetapan harga mengacu pada metode yang digunakan perusahaan untuk menentukan harga produk atau layanan mereka.

Hampir semua perusahaan, besar atau kecil, mendasarkan harga produk dan jasanya pada biaya produksi, tenaga kerja dan iklan dan kemudian menambahkan persentase tertentu sehingga mereka dapat memperoleh keuntungan.

Ada beberapa metode pricing yang berbeda, seperti harga penetrasi, harga skimming, harga diskon, harga siklus hidup produk dan bahkan harga yang kompetitif.

Strategi Penetration Pricing

Perusahaan kecil yang menggunakan harga penetrasi biasanya menetapkan harga rendah untuk produk atau layanannya dengan harapan membangun pangsa pasar, yang merupakan persentase penjualan yang dimiliki perusahaan di pasar versus total penjualan.

Tujuan utama dari harga penetrasi adalah untuk mendapatkan banyak pelanggan dengan harga rendah dan kemudian menggunakan berbagai strategi pemasaran untuk mempertahankan mereka.

Misalnya, distributor perangkat lunak Internet kecil dapat menetapkan harga rendah untuk produknya dan kemudian mengirimkan email kepada pelanggan dengan penawaran produk perangkat lunak tambahan setiap bulan. Perusahaan kecil akan bekerja keras untuk melayani pelanggan ini untuk membangun loyalitas merek di antara mereka.

Strategi Harga Skimming

Jenis lain dari strategi penetapan harga adalah price skimming, di mana perusahaan menetapkan harga yang tinggi untuk segera memulihkan pengeluaran untuk produksi produk dan iklan.

Tujuan utama dari strategi price skimming adalah untuk mencapai keuntungan dengan cepat. Perusahaan sering menggunakan price skimming ketika mereka kekurangan sumber keuangan untuk menghasilkan produk dalam volume, menurut artikel “Strategi Penetapan Harga” di NetMBA.com.

Sebaliknya, perusahaan akan menggunakan pengeluaran uang cepat untuk membiayai produksi produk tambahan dan iklan.

Product Life Cycle Pricing

Semua produk memiliki masa hidup yang disebut product life cycle. Suatu produk secara bertahap berkembang melalui tahapan yang berbeda dalam siklus: tahap pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan.

Selama tahap pertumbuhan, saat penjualan sedang booming, perusahaan kecil biasanya akan mempertahankan harga lebih tinggi.

Misalnya, jika produk perusahaan unik atau berkualitas lebih tinggi daripada produk pesaing, pelanggan kemungkinan besar akan membayar harga yang lebih tinggi. Perusahaan yang memberi harga tinggi pada produknya dalam tahap pertumbuhan juga mungkin memiliki teknologi baru yang banyak diminati.

Penetapan Harga Berbasis Kompetitif

Ada kalanya perusahaan kecil mungkin harus menurunkan harganya untuk menyamai harga pesaing. Strategi penetapan harga berbasis persaingan dapat digunakan ketika hanya ada sedikit perbedaan antara produk dalam suatu industri.

Misalnya, ketika orang membeli piring kertas atau cangkir busa atau piknik, mereka sering berbelanja dengan harga terendah ketika diferensiasi produk minimal. Akibatnya, perusahaan kertas kecil mungkin perlu memberi harga produknya lebih rendah atau kehilangan potensi penjualan.

Harga Diskon Sementara

Perusahaan kecil juga dapat menggunakan diskon sementara untuk meningkatkan penjualan. Strategi penetapan harga diskon sementara termasuk kupon, diskon penjualan, pengurangan harga musiman dan bahkan pembelian volume.

Misalnya, produsen pakaian kecil mungkin menawarkan penurunan harga musiman setelah liburan untuk mengurangi inventaris produk. Diskon volume mungkin termasuk promosi beli-dua-gratis-satu.

Perbedaan Penetapan Harga dan Penetapan Biaya

Meskipun keduanya sering digunakan secara bergantian dalam percakapan informal, diskusi bisnis formal tidak boleh mengacaukan harga dengan biaya.

Harga adalah harga yang dibayar pelanggan untuk produk atau layanan. Biaya adalah investasi penjual dalam produk atau layanan yang kemudian dijual.

Perbedaan antara harga dan biaya selalu bergantung pada konteks transaksi, dan di mana hal itu terjadi dalam rantai pasokan.

Misalnya, seorang petani gandum menetapkan harga yang dibayarkan oleh pedagang grosir makanan. Harga petani gandum adalah biaya grosir makanan. Setelah membeli gandum, pedagang grosir makanan akan menetapkan harga jual ke toko roti. Harga pedagang grosir makanan adalah biaya toko roti.

Perbedaan antara istilah-istilah ini jelas pada laporan laba rugi perusahaan. Variabel harga dikaitkan dengan penjualan, dan muncul sebagai item pendapatan di laporan laba rugi. Harga pokok produksi produk ditampilkan pada laporan laba rugi sebagai harga pokok penjualan.

Kesimpulan

• Penetapan harga adalah tindakan menentukan nilai suatu produk atau layanan.
• Penetapan harga menentukan biaya yang dibayarkan oleh pelanggan, tetapi mungkin atau mungkin tidak terkait dengan biaya yang dibayarkan oleh bisnis untuk menghasilkan produk atau layanan.
• Harga dan biaya adalah relatif — harga satu entitas mungkin menjadi biaya entitas lain.

Ingin artikel seperti ini ada di website perusahaan Anda? Atau sedang mencari jasa penulis artikel? Hubungi kami melalui tautan ini.

Berikut adalah artikel pemasaran  lainnya yang bisa Anda baca:

• Pasar Oligopoli: Pengertian, Jenis, Karakter, dan Contohnya
• Loyalitas Pelanggan: Pengertian, Unsur, Pengukuran, dan Tipsnya
• Pentingnya Pelayanan Prima dan 10 Cara Membuat Pelayanan Prima
• Iklan VS Promosi: Pengertian, Perbedaan, dan Mana yang Cocok untuk Bisnis Anda?
• Perilaku Konsumen Dalam Pemasaran, Pola, Jenis, dan Segmentasi