Sebutkan beberapa pemilihan media promosi

“Sejak setahun lalu saya merintis usaha property. Namun saya masih bingung menentukan media yang tepat dalam melakukan promosi agur usaha saya bisa berkembang, kira-kira media promosi apa yang pas untuk usaha ini?”

—————

Saya ingin menegaskan bahwa bisnis sukses itu harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis perlu bertumbuh dan berkembang dan semuanya itu diperlukan berbagai cara, salah satunya dengan media promosi yang tepat. Diantaranya adalah:

1.      Iklan adalah bentuk promosi bersifat masal dan nonpersonal. Oleh karena sirkulasinya luas maka biaya perunit menjadi lebih murah. Tetapi karena bersifat non personal maka iklan tidak mampu responsive. Oleh karena itu iklan tidak diharapkan sebagai media komunikatif interaktif.

2.      Penjualan Personal adalah aktivitas penjualan yang bersifat promosional. Karena bersifat personal, promosi ini sangat efektif membina komunikasi dua arah dengan audiens.

3.      Promosi Penjualan adalah bentuk promosi personal maupun nonpersonal untuk mendongkrak penjualan dalam jangka pendek. Promosi penjualan memang dirancang dengan berbagai cara (personal maupun non personal) untuk mendorong penjualan pada saat-saat tertentu.

4.      Publisitas adalah bentuk promosi yang lebih banyak dilakukan oleh masyarakat. Audiens sering berpendapat bahwa informasi produk dari sumber non-produsen tentu akan lebih fair atau jujur.

5.      Identitas Produk adalah desain produk yang bersifat khas yang mempunyai daya tarik tersendiri. Identitas produk adalah bentuk penampilan promosi produk secara konkrit menunjukkan kelebihan-kelebihan yang ada.

Pertimbangan penentuan media tersebut adalah berdasarkan: (1) jenis dan karakter produk yang dipasarkan serta perilaku audiens, dan (2) program promosi pesaing.

–          Pilihan Media Berdasarkan Produk

Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional  akan lebih pas bila dipromosikan dengan iklan.

–          Pilihan Media Berdasarkan Pesaing.

Seringkali, perancang pilihan media diambil untuk menanggapi promosi pesaing. Karena pesaing gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, tentu perusahaan harus merespons dengan program yang seimbang agar supaya tidak ditinggalkan oleh pelanggan.

Selain itu evaluasi media cukup penting seperti evaluasi berbasis standar promosi, evaluasi berbasispola efek pengaruh, evaluasi berbasis metodologi, pra-test evaluation, pro-test evaluation, dan post-test evaluation.

–          Evaluasi berbasis standar Promosi.

Pada dasarnya tindak evaluasi adalah pembandingan nilai. Untuk dasar pembandingan diperlukan standar atau ukuran keberhasilan yaitu pernyataan tujuan atau anggaran promosi.

–          Evaluasi Berbasis Pola Efek Pengaruh.

Kampanye program promosi tidaklah begitu saja langsung saat yang bersamaan memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan hasil kinerja program.

–          Evaluasi Berbasis Metodologi

Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan inforamsi yang berbeda. Metode evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test), pada saat (pro-test) atau sesudah (post-test) program promosi dilaksanakan.

Nah, untuk usaha Anda sebaiknya menggunakan promosi penjualan. Misalnya memberi hadiah bagi beberapa orang pembeli pertama, membuat sampel produk, membuat kupon berhadiah, memberikan konsultasi pelanggan dan sebagainya. Dan jangan lupa berikan layanan terbaik agar pembeli mau datang lagi.

Teguh Budiarto

Direktur Pemasaran PT Gama Multi Usaha Mandiri (UGM),

Staff pengajar FE UGM

Telp. (0274) 549426

Sumber:  Peluang Usaha

Media yang digunakan untuk menyampaikan iklan kepada masyarakat memiliki peranan yang penting dalam membangun hubungan komunikasi antara penjual dan pembeli. Media yang dipilih akan bertugas membawa pesan, cerita, atau elemen tertentu mengenai produk atau layanan yang diiklankan.

Apa itu media promosi?

Media promosi adalah saluran komunikasi yang digunakan untuk mempromosikan suatu produk atau layanan - Unsplash

Menurut economictimes.indiatimes.com, promosi merupakan seluruh rangkaian kegiatan yang bertujuan untuk mengkomunikasikan brand, produk, atau layanan perusahaan, sedangkan media promosi dapat didefinisikan sebagai saluran komunikasi yang berfungsi sebagai alat untuk mempromosikan gagasan, produk, dan layanan kepada konsumen.

Tujuan penggunaan media promosi

Salah satu tujuan promosi adalah untuk menghasilkan penjualan - Pexels

Tujuan penggunaan media promosi adalah untuk meningkatkan kesadaran, membangun ketertarikan, menghasilkan penjualan atau menciptakan loyalitas terhadap merek tertentu. Promosi juga menjadi salah satu elemen dasar dari bauran pemasaran, yang mencakup 4P, yaitu product, price, place, dan promotion atau produk, harga, tempat, dan promosi.

Baca juga: Mengenal advertising dan penerapannya dalam pemasaran

Media promosi online 

Google Ads merupakan salah satu contoh media promosi online - Unsplash

Saat ini, media digital merupakan salah satu jenis media promosi yang populer digunakan. Media promosi online membantu brand mengoptimalkan jangkauan mereka di situs web. Dengan menggunakan saluran iklan digital, perusahaan dapat menjangkau telepon genggam, laptop, dan tablet target konsumennya.

1. Google Ads

Google Ads adalah platform periklanan online yang dikembangkan oleh Google. Melalui medi ini, perusahaan dapat memasukkan sejumlah deposit untuk menampilkan iklan singkat, penawaran layanan, daftar produk, atau video kepada pengguna situs web. Google Ads dapat menempatkan iklan baik di hasil penelusuran yang ditampilkan situs pencari Google maupun di situs web non-penelusuran, aplikasi seluler, dan video.

2. Iklan LinkedIn

Tidak seperti kebanyakan platform yang unggul dalam periklanan B2C, demografi LinkedIn secara unik membuatnya cocok untuk iklan B2B dan kampanye pemasaran media sosial. LinkedIn memiliki sekitar 227 juta pengguna aktif bulanan yang terbagi rata antara pengguna pria dan wanita. Sementara itu, 61% pengguna termasuk dalam kelompok rentang usia 30-64 tahun. Bisnis jasa dan bisnis produk B2B cenderung jauh lebih sukses melakukan promosi di LinkedIn daripada melalui platform lainnya.

Media promosi jejaring sosial

Jejaring sosial seperti Facebook juga dapat digunakan sebagai media promosi - Unsplash

Jejaring sosial memanfaatkan informasi pengguna untuk menayangkan iklan yang sangat relevan berdasarkan interaksi dalam platform tertentu. Dalam banyak kasus, ketika target pasar selaras dengan demografi pengguna platform sosial, iklan yang ditampilkan dapat memberikan peningkatan besar dalam konversi dan penjualan dengan biaya akuisisi yang lebih rendah.

1. Facebook

Facebook memungkinkan penargetan yang lebih canggih daripada platform periklanan lainnya. Pengiklan dapat menargetkan berdasarkan radius lokasi, deskripsi pekerjaan, minat, aktivitas sebelumnya, dan beberapa kriteria lainnya. Harga yang ditentukan juga sangat bervariasi berdasarkan beberapa faktor, termasuk audiens yang ditargetkan dan anggaran yang ditetapkan untuk iklan tersebut. Semakin banyak uang yang dibelanjakan akan semakin efisien algoritma Facebook dalam menargetkan audiens dan meningkatkan kinerja iklan tersebut dari waktu ke waktu.

2. Pinterest 

Media sosial Pinterest cukup unik. Aplikasinya menampilkan banyak visual seperti Instagram, tetapi memiliki cara kerja yang berbeda. Iklan yang ditampilkan di sini akan ditargetkan secara garis besar untuk wanita karena Pinterest memiliki 81% basis pengguna wanita. Dengan 175 juta pengguna bulanan, Pinterest termasuk platform yang sangat aktif. Perusahaan sangat menyukai sistem mesin pencari Pinterest yang sangat tertarget sehingga mereka dapat beriklan di Pinterest untuk mempromosikan brand dan produk perusahaan.

3. Instagram

Saat ini Instagram memiliki lebih dari 500 juta pengguna aktif bulanan dan menjadi salah satu media sosial dengan tingkat keterlibatan tertinggi—58% lebih tinggi dari Facebook dan 2000% lebih tinggi dari Twitter. Platform Instagram mempunyai keunggulan dalam menyajikan berbagai gambar dan video. Oleh karena itu, perusahaan yang mampu mengemas kampanye serta produknya dengan visual yang menarik dapat mengoptimalkan promosinya melalui media sosial ini.

Fitur iklan Instagram juga dibuat untuk dapat menautkan langsung ke halaman produk atau halaman situs web yang memungkinkan keterlibatan langsung antara konsumen dengan produk yang dipromosikan.

4. Twitter

Dengan 328 juta pengguna aktif bulanan, Twitter menjadi salah satu platform media sosial yang tak kalah populer. Meskipun perusahaan dapat beriklan di Twitter, mayoritas interaksi yang terjadi di platform ini masih mengandalkan keterlibatan secara organik. Saat ini e-commerce menggunakan iklan Twitter terutama untuk mendorong kesadaran terhadap brand dan mempromosikan produk tertentu untuk konversi langsung. Iklan yang paling umum digunakan menggunakan media tulisan sekitar 100 karakter dengan beberapa media lain yang dapat saling melengkapi.

Baca juga: 6 Cara membuat brand storytelling yang menarik dan autentik

Media promosi iklan cetak

Poster dan pamflet termasuk promosi yang dilakukan melalui media cetak - Unsplash

Surat kabar, majalah, pamflet, dan sebagainya yang dibaca dalam kehidupan sehari-hari merupakan contoh promosi yang dilakukan di media cetak. Berbagai iklan sering kita jumpai saat membaca koran, misalnya iklan penjualan atau iklan sewa. Orang-orang tertarik dengan publikasi semacam itu dan membeli produk atau layanan tersebut. Spanduk dan papan iklan juga termasuk contoh promosi yang dilakukan melalui media cetak.

Broadcast advertising

Broadcast advertising biasanya didistribusikan melalui televisi atau radio - Unsplash

Dilansir dari quicklightmedia.com, broadcast advertising adalah distribusi konten video atau audio yang menargetkan audiens yang besar melalui media penyiaran. Secara tradisional, broadcast advertising dapat digunakan untuk menggambarkan iklan televisi dan radio, tetapi sekarang juga mencakup distribusi materi yang sama melalui internet. Biasanya, iklan televisi atau radio membutuhkan anggaran yang tidak sedikit sehingga jarang terjangkau untuk UMKM.

Iklan layanan masyarakat

Himbauan terkait protokol kesehatan selama pandemi merupakan salah satu contoh iklan layanan masyarakat - Unsplash

Menurut infobloom.com, iklan layanan masyarakat dirancang untuk menginformasikan kepada publik mengenai isu-isu yang dianggap sebagai bagian dari kepentingan umum atau masyarakat luas. Iklan tersebut biasanya disiarkan di radio atau televisi, tetapi juga dapat muncul di surat kabar atau majalah. Hal ini juga dimaksudkan untuk mengubah cara pandang dan perilaku publik terhadap isu tertentu.

Product placement advertising

Product placement advertising biasanya diselipkan dalam salah satu adegan film - Unsplash

Dikutip dari investopedia.com, product placement advertising atau penempatan produk adalah bentuk iklan di mana barang dan jasa bermerek ditampilkan dalam produksi yang menargetkan audiens yang besar. Penempatan produk biasanya ditemukan di film, acara televisi, video pribadi, radio, atau—yang lebih jarang—melalui pertunjukan langsung. Sebagai imbalan atas hak penempatan produk, perusahaan dapat membayar perusahaan produksi atau studio secara tunai, barang, atau jasa.

Baca juga: Cara membuat iklan kreatif yang efektif untuk meningkatkan konversi

Iklan adalah salah satu alat penting yang dapat digunakan perusahaan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Dengan memilih media promosi yang tepat, kamu dapat menjalankan kampanye iklan yang paling efektif untuk memperluas jangkauan brand dan memenuhi target audiens perusahaan.

Kamu juga bisa menyimak video dari EKRUT di bawah ini untuk mengetahui lebih lanjut kreatif iklan yang efektif untuk meningkatkan konversi dalam kampanye pemasaran digital. Selamat mencoba!

Sumber: 

• economictimes.indiatimes.com
• bigcommerce.com 
• marketing91.com
• quicklightmedia.com
• infobloom.com
• investopedia.com