Strategi dalam berbisnis sangat diperlukan, mulai dari strategi penetapan harga produk atau jasa, strategi penentuan produk yang tepat, strategi marketing, dan lainnya.
Tujuan utamanya yaitu untuk mensukseskan bisnis yang dijalankan agar lebih dapat memuaskan pelanggan yang telah membeli produk tersebut.
Dari banyaknya strategi marketing, yang digunakan pada bisnis, ada elemen strategi utama yang harus dipakai dan dikenal dengan istilah strategi pemasaran 4P.
Sebab, keempat unsur dalam strategi pemasaran akan menentukan keberhasilan dari marketing yang kamu lakukan.
Kalau kamu belum tahu apa itu strategi marketing 4p, di artikel kali ini akan membahas semuanya.
Jadi, baca artikel ini sampai selesai ya.
Apa Itu Strategi Pemasaran 4P ?
Tujuan melakukan pemasaran adalah membuat pelanggan menyadari kehadiran dari produk kamu sehingga mereka tertarik untuk membelinya.
Jadi, strategi pemasaran 4p adalah kumpulan komponen dasar yang menjadi patokan awal bagi bisnis agar konsumen mau membeli produknya.
Strategi pemasaran 4p atau disebut juga marketing mix 4p terdiri dari 4 bagian yaitu product, price, place, dan promotion.
Strategi marketing tidak hanya digunakan untuk usaha besar aja melainkan bagi kamu yang mempunyai bisnis UMKM juga mesti menerapkan strategi ini.
Baca juga : 8 Strategi Pemasaran Produk Ini Sukses Tingkatkan Penjualan
Variabel Strategi Pemasaran 4P atau Marketing Mix
Bauran yang terdapat pada marketing mix ini ada 4 atau disebut 4P yaitu product, price, place, dan promotion.
Untuk lebih lengkapnya, keempat variabel tersebut akan dijelaskan berikut ini.
Product [Produk]
Pada saat kamu memutuskan untuk membuat bisnis, hal yang paling terpenting ialah produk.
Produk bisa dibilang sebagai bagian penting dari sebuah bisnis, tapi produk tidak hanya berfokus yang berwujud saja melainkan yang tidak berwujud seperti organisasi, layanan dan ide.
Sebelum menentukan strategi marketing apa yang tepat bagi usaha, kamu dapat memulainya dari mengembangkan produk terlebih dahulu agar menjadi lebih baik.
Caranya, kamu bisa menanyakan kepada pelanggan kamu berupa saran atau kritik terkait produk yang kamu tawarkan sehingga mereka merasa puas terhadap produk.
Maka dari itu penting bagi kamu untuk memahami produk serta bagian pemasaran lainnya.
Ada beberapa faktor keputusan dalam mempertimbangkan elemen produk di marketing mix, seperti :
- Fitur
- Kualitas
- Merek atau logo
- Perbedaan dengan kompetitor
- Variasi Produk
- Pengemasan
Price [Harga]
Selain produk ada elemen marketing mix yang mesti kamu perhatikan juga nih yaitu price [harga].
Harga adalah nilai yang harus diberikan oleh pembeli untuk memiliki produk dari suatu perusahaan, dan komponen ini berpengaruh terhadap penjualan produk.
Biasanya calon pelanggan kamu akan membandingkan produk terhadap kompetitor lebih dahulu dan berikutnya mereka akan menjadikan harga menjadi tolak ukurnya.
Maka dari itu, kamu harus memiliki strategi penetapan harga yang baik, caranya kamu bisa melihat harga pasar atau menghitung harga pokok penjualan [HPP].
Untuk melakukan penetapan harga, kamu perlu mempertimbangkan hal berikut ini:
- Nilai produk atau jasa
- Perbandingan harga dengan kompetitor
- Promo atau pemberian diskon
- Keuntungan
Baca juga : Strategi Penetapan Harga Wajib Diketahui Sebelum Mulai Bisnis
Place [Tempat]
Salah satu faktor penentu produk kamu berikutnya adalah pemilihan tempat atau lokasi, kamu dapat memilih lokasi yang strategis.
Lokasi yang strategis maksudnya ramai dikunjungi orang atau biasanya tempat tersebut ramai dilalui orang.
Tujuannya agar calon pelanggan merasa tertarik untuk mengunjungi usaha kamu, ditambah lokasinya yang mudah ditemukan.
Tapi selain tempat bisnis yang strategis, ada beberapa komponen yang mesti kamu perhatikan untuk memilih marketing mix 4p ini, yaitu :
- Jenis tempat
- Saluran distribusi
- Penangan produk
- Logistik
- Pelajari dari kompetitor
Promotion [Pemasaran]
Dalam kegiatan promosi memiliki dua tujuan yang dapat kamu capai, pertama untuk meningkatkan brand awareness dari bisnis kamu dan memberi tahu orang mengenai usaha.
Kedua, membujuk mereka untuk membeli produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Strategi marketing 4p ini memfokuskan untuk cara komunikasi yang tepat untuk berkomunikasi dengan target audiens kamu.
Saat ini, untuk mempromosikan produk kamu tidak hanya melalui media konvensional loh, kamu bisa promosikan melalui facebookads, instagram ads, atau google ads.
Atau memanfaatkan sosial media bisnis kamu dengan memberikan konten informatif, edukasi, dan lainnya.
Tapi sebelum kamu melakukan promosi, untuk menentukan kegiatan promosi yang tepat kamu bisa memperhatikan hal berikut ini;
- Waktu melaksanakan promosi
- Media promosi yang digunakan
- Pelajari pesaing saat melakukan promosi
Mengapa Strategi Pemasaran Sangat Penting Bagi Bisnis ?
Jika kamu menerapkan keempat elemen tersebut dapat meningkatkan penjualan usaha kamu loh.
Maka dari itu strategi marketing sangat penting bagi keberlangsungan sebuah bisnis, sebab banyak memberikan manfaat terhadap produk kamu.
Seberapa penting sih marketing mix 4p untuk bisnis ?
Strategi ini, dapat meningkatkan loyalitas merek usaha kamu loh, karena usaha kamu berfokus terhadap keperluan konsumen dan menciptakan kepuasan pelanggan.
Jika kamu mengkombinasikan semua elemen strategi marketing pada usaha, kamu dapat menciptakan promosi yang tepat untuk produk kamu.
Jadi, jangan sampai kamu tidak menerapkan strategi ini ya di bisnis.
Baca juga : 10 Strategi Jualan Online Laris Manis Bagi Pebisnis Pemula
Contoh Strategi Pemasaran 4P
Setelah membahas semuanya mengenai elemen strategi pemasaran, kalau kamu masih merasa bingung mari kita lihat beberapa contohnya berikut ini.
- P pertama, yaitu produk yang ditawarkan oleh Burger King memiliki banyak variasi makanan dan minuman seperti ayam goreng, burger, es krim, beragam minuman.
- Price merupakan strategi harga yang digunakan adanya produk bundle seperti harga paket makanan lebih murah dibandingkan harga satuan dan penerapan harga psikologis.
- Place, tempat yang dipakai oleh Burger King berupa restoran, kios, dan mobile apps. Kios yang seperti di dalam mall.
- P keempat [promotion], strategi promosi yang dilakukan melalui sosial media, promosi jualan seperti diskon atau potongan harga, dan public relation [PR].
Dalam penjualan produk perusahaan, baik itu dalam bentuk jasa atau lainnya, bauran pemasaran memiliki peran yang sangat penting.
Apabila perusahaan menginginkan target penjualannya tercapai, maka harus menjalankan strategi ini.
Ada banyak komponen yang termasuk dalam bauran dan harus dilakukan dengan sebaik-baiknya untuk mencapai yang terbaik.
Pengertian Bauran Pemasaran
Menurut pandangan Gugup Kismono, bauran merupakan kombinasi antara variabel satu dengan yang lainnya karena menjadi inti dari pemasaran tersebut.
Laura Lake berpendapat lain, ia beranggapan bahwa bauran merupakan komponen dalam sebuah marketing bisnis yang bertujuan untuk menjual produk ataupun jasa kepada calon konsumen.
Kotler dan Armstrong memiliki pendapat yang berbeda, bauran dianggap sebagai variabel dalam marketing dan digunakan perusahaan dalam mengejar target penjualan.
Dari ketiga pendapat ini dapat disimpulkan bahwa bauran pemasaran merupakan marketing yang berisikan beberapa variabel untuk menjual produk perusahaan dan memenuhi target penjualan.
Strategi Bauran Pemasaran
Dahulunya konsep bauran pemasaran dikenal dengan strategi 4P, namun seiring berjalannya waktu kini berubah menjadi 7P.
Perubahan ini karena dianggap strategi pemasaran ternyata bisa dibedah menjadi lebih luas dan kompleks lagi. Dengan mengoptimalkan 7 sektor tersebut, diharapkan penjualan perusahaan atau pemasukan menjadi meningkat.
1. Product
Variabel pertama yang sangat penting dalam strategi ini adalah produk yang ditawarkan. Produk disini bisa beragam, baik itu produk digital ataupun non digital dan bentuknya bermacam-macam.
Sebagus apapun produk tersebut, tapi jika tidak memiliki banyak peminat, maka tidak ada artinya. Tawarkanlah produk yang memang sesuai dengan kebutuhan dan dikemas dengan baik.
Lakukanlah riset terkait masalah yang dihadapi oleh konsumen terkait produk yang Anda tawarkan. Bisa dari segi bahan yang digunakan, harga, model dan sebagainya.
Semakin banyak informasi yang didapatkan, akan membuat Anda semakin mudah dalam merancang produk yang ditawarkan. Inti dari variabel produk adalah buatlah sesuai kebutuhan pasar dan menyelesaikan masalah yang dihadapi.
2. Price
Setelah melakukan riset produk, strategi selanjutnya adalah penetapan harga produk tersebut.
Penentuan harga ini tidak boleh sembarangan dan haruslah tepat sesuai dengan kualitas produksinya. Jangan memasang harga terlalu tinggi ataupun rendah karena keduanya sama-sama memiliki dampak yang buruk bagi perusahaan.
Dalam menentukan harga, Anda bisa menggunakan rumus Break Even Price [BEP] atau harga terkecil agar bisnis tidak rugi.
Jika sudah mendapatkan harga sesuai BEP, selanjutnya tinggal menentukan apakah akan ditambah sedikit atau mencoba menggunakan harga tersebut untuk beberapa waktu. Berikut rumus BEP :
BEP = [ongkos produksi : jumlah barang hasil produksi] + biaya pembuatan per produk
3. Place
Place atau tempat menjadi strategi pemasaran selanjutnya dan berkaitan dengan penentuan tempat penjualan produk.
Lakukan riset terlebih dahulu dimana calon konsumen Anda biasa berbelanja, target usia dan sebagainya. Semakin baik Anda melihat peluang tempat penjualan produk tersebut, besar kemungkinan produk akan terjual laris.
Anda bisa membuat toko offline dan memilih tempat yang strategis agar mudah dijangkau calon konsumen.
Bisa juga dengan memanfaatkan platform e-commerce sebagai tempat penjualan secara online yang praktis dan efisien.
Penjualan secara offline maupun online sebaiknya seimbang agar semuanya bisa merasakan produk yang ditawarkan.
Baca juga : Mengenal 7 Jenis Perusahaan Yang Ada di Indonesia
4. Promotion
Pemasaran tentu tidak terlepas dari promosi terkait produk tersebut. Tujuan dari promosi adalah untuk mengenalkan diri kepada calon pembeli ataupun menawarkan harga produk yang bersaing.
Di era modern ini Anda bisa memanfaatkan media sosial untuk melakukan promosi secara online. Buatlah konten yang unik dan sifatnya mengajak pembeli untuk melihat atau langsung membelinya.
Selain memanfaatkan promosi secara online, Anda juga bisa membuat promosi secara offline. Contohnya disini bisa dengan membuat pamflet, memasang banner, door to door dan lain sebagainya.
Promosi online atau offline harus dijalankan sebaik-baiknya dan memiliki target yang tepat agar goals perusahaan dapat tercapai.
5. People
Dari poin ini sampai poin ketujuh nanti akan berhubungan dengan SDM dan untuk sekarang berhubungan dengan manusia [people].
Dalam berbisnis tentu Anda membutuhkan orang-orang yang kompeten di bidangnya masing-masing. Carilah orang yang tepat di posisi penting seperti CS, produksi, marketing, manager dan lain sebagainya.
6. Process
Ketika menjalankan bisnis tentu tidak terlepas dari proses yang Anda lalui. Proses ini berawal dari produksi hingga distribusi produk yang ditawarkan.
Disinilah pentingnya membuat SOP perusahaan agar mengalir dengan baik. SOP bisa mencakup standar pemilihan bahan baku, QC dan faktor penting lainnya untuk memastikan bahwa produk tersebut memang berkualitas.
Baca juga : 7 Penyebab Usaha Stagnan Yang Perlu Anda Ketahui
7. Physical Evidence atau Packaging
Tampilan fisik atau packaging juga tidak kalah penting dalam bauran pemasaran. Ini menjadi first impression calon pembeli terhadap produk tersebut.
Packaging bisa dibuat lucu hingga menarik agar calon pembeli tertarik membeli produk tersebut.
Buatlah packaging yang memperlihatkan ciri khas dari produksi Anda untuk memudahkan pembeli mengenali produk tersebut.
Nah untuk memaksimalkan pemasaran yang lebih luas, Anda juga bisa menggunakan media internet. Pemasaran menggunakan Internet bisa menjangkau pasar yang lebih luas sehingga potensi keuntungannya juga lebih besar.
Cukup menggunakan domain dan hosting Anda sudah bisa memulai pemasaran digital dengan website.
Jika butuh website untuk keperluan bisnis, rekomendasi Kami bisa pesan saja di Qwords.com yang sudah berpengalaman puluhan tahun dalam web hosting.
Terima kasih