Menentukan harga produk atau jasa bukanlah hal yang sepele. Salah keputusan dapat mengakibatkan ambruknya usaha yang kita bangun dengan susah payah.
Ada berbagai cara menetapkan harga dalam bisnis. Namun tidak ada rumusan yang sama yang dapat diterapkan di setiap jenis produk, model usaha, dan target pasar.
Dalam menetapkan harga, biasanya faktor-faktor inti seperti target pasar yang dituju, harga yang ditentukan pesaing, serta hubungan antara kualitas dengan harga menjadi pertimbangan penting.
2 Poin Penting dalam Menentukan Harga
Umumnya dalam menentukan harga, terdapat dua poin penting yang perlu diperhatikan sebelum Anda mengambil keputusan, yaitu:
1. Harga terlalu rendah, maka keuntungan lebih kecil
Harga yang terlalu rendah juga akan mempengaruhi kegiatan produksi.
Banyak pengusaha yang menerapkan strategi harga rendah agar produk atau jasanya diminati banyak konsumen, sehingga diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan.
Namun, harga rendah belum tentu dipersepsikan konsumen dengan harga “murah”.
2. Harga terlalu tinggi, maka konsumen beralih ke produk pesaing
Jadi yang lebih penting adalah melihat kemampuan daya beli konsumen yang dituju. Untuk itu survei untuk mengetahui harga yang dianggap wajar perlu dilakukan.
Dua penentuan harga tersebut jelas akan membawa dilema jika tidak diimbangi dengan strategi marketing yang tepat.
Dengan mengetahui kedua hal tersebut, maka Anda sebagai pebisnis diharapkan mampu menyusun perencanaan yang tepat dalam marketing.
Baca Juga : Memperlakukan Karyawan Layaknya Konsumen
Sehingga ketika risiko itu datang, maka Anda sudah memiliki solusi untuk mengatasinya.
Sehingga dampak dari risiko tersebut tidak memberikan impact yang dapat merugikan keuangan bisnis. Dan konsumen pun tetap loyal ke produk Anda, meski harga yang Anda banderol lebih mahal.
Pengertian Harga Jual
Harga jual merupakan besaran harga yang dibebankan pada konsumen. Besaran harga ini berlaku pada jenis usaha barang maupun jasa.
Di era modern, harga ditentukan oleh nominal.
Berbeda dengan zaman dulu, di mana harga ditentukan oleh barang alias barter.
Harga jual ditentukan berdasarkan perhitungan HPP [Harga Pokok Penjualan], biaya non-produksi, dan keuntungan.
HPP adalah jumlah dari pembelian bersih ditambah persediaan awal barang dagang dikurangi persediaan akhir barang dagang.
Ada tiga hal penting yang harus diperhitungkan ketika menentukan harga jual, yaitu:
- Biaya variabel
- Margin profit
- Biaya tetap
Biaya variabel mencakup biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, biaya peralatan produksi, dan biaya komisi atau insentif. Sedangkan, margin profit merupakan perhitungan keuntungan yang menentukan harga jual produk.
Terakhir, biaya tetap meliputi hal yang wajib dikeluarkan seperti sewa tempat dan pajak.
7 Hal yang Harus Dipertimbangkan dalam Menentukan Harga
Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan harga adalah:
1. Menentukan berapa pendapatan yang ingin dihasilkan dari produk tersebut
Besarnya pendapatan di sini artinya menghasilkan pemasukan di mana uang tersebut tidak hanya untuk menutupi berbagai biaya yang muncul, tapi juga mendapatkan profit yang digunakan untuk mengembangkan usaha.
Kesalahan yang jamak terjadi ialah pengusaha menganggap tingkat penjualan hanya ditentukan oleh harga semata.
Padahal besarnya penjualan sangat tergantung pada pemilihan konsumen dan strategi penjualan yang tepat.
2. Menentukan prioritas usaha
Ke mana arah usaha ini?
Pertanyaan tersebut merupakan sebuah pertanyaan yang bisa digunakan sebagai dasar dalam menetapkan harga, di samping memaksimalkan profit.
Meningkatkan market share melalui produk yang kita hasilkan juga tidak boleh dilupakan.
Yang harus diingat adalah produk harusnya dikenal karena berkualitas, bukan hanya karena harga murah semata.
3. Mempertimbangkan kemampuan konsumen
Dalam menentukan harga, perusahaan yang baik akan menggunakan berbagai alat dan faktor untuk mengukur kemampuan konsumen.
Semakin tahu kondisi konsumen yang dituju, maka akan semakin tahu pula berapa harga jual yang bisa dipatok.
Melakukan survei berdasar demografis dan barang apa saja apa yang biasa di beli adalah jenis riset yang dapat membantu memberikan gambaran berapa harga yang mestinya ditentukan.
4. Biaya Produksi
Besarnya biaya produksi juga menjadi dasar penentuan harga yang tentu saja ditambah dengan profit yang diinginkan.
Misalnya, jika kita membuat produk dengan biaya keseluruhan Rp10.000 dan keuntungan yang diharapkan Rp2000, maka produk tersebut dijual dengan harga Rp12.000.
Perlu diingat bahwa biaya sebuah produk tidak hanya yang nampak, tapi juga termasuk biaya overhead.
5. Sesuai dengan target awal
Menetapkan target pendapatan juga merupakan bagian penting dalam menetapkan harga. Faktor yang menentukan harga produk di antaranya, biaya produksi, biaya pemasaran, dan promosi.
6. Mengetahui harga kompetitor
Mengetahui harga kompetitor bisa jadi membantu kita dalam menentukan harga jual produk, misalnya apakah produk kompetitor sebanding dengan produk kita.
Jika iya, maka harga kompetitor tersebut kita jadikan patokan. Perhatikan pula apakah produk yang kita hasilkan memiliki added value dibandingkan dengan produk pesaing.
Misalnya; adanya garansi pembelian dan layanan purna jual.
7. Monitor harga
Setelah harga ditentukan, maka memonitor harga secara berkelanjutan harus dilakukan karena harga juga menentukan tingkat keuntungan yang didapatkan.
Rumus Menentukan Harga Jual
Menentukan harga jual sangat penting, tidak bisa terlalu murah dan tidak bisa terlalu mahal karena akan mempengaruhi bisnis.
Ada dua rumus menentukan harga jual yang bisa digunakan oleh pemula yakni menggunakan rumus harga markup dan rumus harga margin.
1. Harga Markup
Markup dianggap sebagai biaya perolehan produk atau biaya membeli suatu produk barang maupun jasa.
Anda bisa menentukan berapa persen keuntungan yang ingin didapatkan setelah menghitung HPP dan biaya tetap.
Baca Juga : Perlakuan Pengakuan Pendapatan dan Persediaan Dalam Perjalanan
Rumus yang bisa digunakan adalah:
- Harga Jual = Harga Perolehan + [Harga Perolehan x % Markup]
Contoh Kasus:
Ketika Anda menggunakan rumus harga markup. Misalnya, Anda menjual toppoki dengan modal Rp20.000 per porsi harga tersebut sudah termasuk bahan pokok, bumbu, kemasan, gas, listrik, sewa tempat, dan risiko barang tidak laku.
Jika Anda ingin mendapatkan keuntungan 20 persen dari modal, perhitungannya menjadi:
- Harga jual = Rp20.000 + [Rp20.000 x 15 %]
- Harga jual = Rp20.000 + Rp3.000
- Harga jual = Rp23.000
Dengan demikian, Anda memiliki keuntungan Rp3.000 dalam setiap porsi penjualan produk.
2. Harga Margin
Harga margin digunakan ketika Anda sudah tahu berapa kira-kira nominal harga jual produk Anda. Biasanya perkiraan ini muncul karena ada kompetitor yang menjual produk sama dengan bahan baku sama.
Perlu diingat, melakukan perhitungan margin sangat penting agar harga yang Anda buat tidak terlalu murah sehingga bisa menggiring bisnis ke jurang kerugian.
Berikut rumus menghitung harga margin:
- Margin = [Harga Jual – Harga Perolehan] / Harga Jual
Contoh menggunakan kasus serupa, di mana modal produk adalah Rp20.000 dan harga jual Rp23.000 termasuk keuntungan.
Maka, implementasinya adalah:
- Margin = [Rp23.000 – Rp20.000] / Rp23.000
- Margin = Rp3.000 / Rp23.000
- Margin = 0,1 atau 10%
Kesimpulan
Menentukan harga suatu produk barang maupun jasa bukan lah hal yang mudah. Butuh banyak hal untuk dipertimbangkan agar harga yang ditentukan membawa keuntungan berkelanjutan untuk bisnis Anda.
Terdapat tujuh hal yang harus diperhatikan ketika menentukan harga jual mulai dari prioritas usaha hingga monitor produk.
Anda bisa menerapkan penggunaan dua rumus dalam artikel di atas sebagai patokan untuk membuat harga jual.
Selamat mencoba!
Pentingnya Analisa Pasar yang tepat untuk kesuksesan bisnis adalah? Melakukan analisis peluang pasar sangat penting karena apa? Blog Mekari Jurnal akan mengulasnya disini! Untuk bisa menjadi seorang pebisnis yang andal, syarat utamanya Anda harus bisa melakukan analisa pasar yang baik dan tepat. Banyak orang yang mengatakan bahwa analisa pasar merupakan salah satu bagian penting dalam manajemen pemasaran. Dengan melakukan analisa yang baik dan tepat, Anda akan lebih bisa memahami keadaan pasar yang sesungguhnya sehingga strategi yang dilakukan untuk memasarkan produk bisnis yang Anda miliki akan berjalan dengan baik, sehingga keuntungan bisnis Anda meningkat. Analisa pasar adalah suatu kegiatan penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai masalah tentang keadaan pasar. Analisis pasar ini menjadi hal penting yang harus diketahui oleh setiap orang dan juga menjadi dasar dan pondasi yang berkaitan dengan strategi pemasaran selanjutnya. Cara menentukan target pasarsangat penting karena perusahaan tidak dapat melayani seluruh konsumen atau pembeli yang ada di pasar. Pembeli yang ada terlalu banyak dengan kebutuhan dan keinginan yang beragam atau bervariasi, sehingga perusahaan harus mengidentifikasi bagian pasar mana yang akan dilayaninya sebagai target pasar. Dengan demikian, kesuksesan bisnis akan berpengaruh terhadap seberapa baik dan tepat analisa pasar yang dilakukan. Jurnal Hadirkan Fitur Software Aplikasi Akuntansi Terlengkap di Indonesia, Pelajari Selengkapnya, Atau Coba Gratis Sekarang! Saya Mau Coba Gratis Jurnal Sekarang! atau Saya Mau Bertanya Ke Sales Jurnal Sekarang!
Pentingnya Analisa Pasar yang Tepat untuk Kesuksesan Bisnis
Karena dengan membaca tulisan ini Anda akan bisa mengetahui lebih dalam terkait topik ini.
Lalu tentunya anda juga akan bisa menjawab beberapa pertanyaan terkait topik ini seperti:
- Melakukan analisis peluang pasar sangat penting karena alasan apa?
- Mengapa pasar merupakan faktor yang penting dalam usaha?
- Sebelum menentukan produk apa yang akan diproduksi maka lakukan terlebih dahulu analisis, maka analisis yang dilakukan untuk membantu dalam membuat keputusan adalah apa saja?
- Sebelum memulai usaha seorang pengusaha sebaiknya mengamati terlebih dahulu kondisi pasar tujuan analisis pasar tersebut adalah?
- Ketika produk sudah diluncurkan ke pasar maka kita harus melihat data dan mengambil kesimpulan dengan melakukan apa?
- Apa manfaat seorang eksportir mengamati pasar dan mengenali pesaing?
Baca juga : Pengertian dan Cara Menghitung ROI Return on Investment
Langkah-langkah Analisa Pasar
Ada beberapa langkah-langkah yang harus Anda ketahui sebelum melakukan analisa pasar agar hasilnya maksimal, berikut daftarnya:
a. Menentukan pasar yang relevan
Dalam melakukan analisa pasar, langkah pertama yang harus Anda lakukan adalah memahami pasarnya terlebih dahulu.
Umumnya terdapat banyak jenis produk yang diminati oleh konsumen untuk memenuhi kebutuhannya.
Sebagian besar produk yang ada di pasaran memiliki pilihan alternatif lain.
Contohnya saja dalam bidang transportasi umum, Garuda Indonesia dan Citilink adalah maskapai penerbangan yang bisa menjadi subtitusi satu sama lainnya.
Sedangkan kereta api yang memiliki jadwal yang banyak adalah pilihan alternatif bidang transportasi umum selain pesawat terbang.
Baca juga: Maksimalkan Bisnis Anda dengan Ekuitas
b. Menganalisa permintaan primer
Dari contoh pesawat terbang versus kereta api tersebut, Anda bisa melakukan analisa terhadap konsumen tersebut, faktor apa yang menjadikan mereka memilih salah satu transportasi tersebut.
c. Menganalisa permintaan selektif
Dalam hal ini, Anda harus bisa melakukan analisa terhadap konsumen yang loyal terhadap salah satu merek, apa yang menjadi dasarnya.
d. Analisa Pasar untuk Menetapkan segmen pasar
Jika semua data sudah terkumpul, Anda hanya perlu mengelompokkan konsumen kepada segmen-segmen yang sesuai agar produk yang Anda miliki tidak salah sasaran.
Baca Juga : Semua Tentang Stock Opname yang Harus Anda Ketahui
e. Menganalisa persaingan
Anda bisa membandingkan tingkat persaingan terhadap produk yang Anda miliki, agar nantinya produk Anda tidak kalah bersaing saat berada di pasaran.
Cari semua kelebihan dan kelemahan dari produk pesaing, kemudian implementasikan kepada produk yang Anda miliki sehingga Anda memiliki produk yang lebih baik daripada pesaing.
f. Analisa Pasar untuk identifikasi target potensial
Jika semuanya sudah Anda lakukan, langkah terakhir adalah melakukan identifikasi konsumen yang potensial guna menciptakan konsumen yang puas dan loyal dengan produk yang Anda miliki.
Baca Juga : Pengertian, Fungsi dan Jenis Analisis Rasio Keuangan
Manfaat Analisa Pasar
Secara umum, manfaat dari analisa pasar adalah untuk memberikan gambaran mengenai target dari pemasaran suatu produk yang dijual.
Selanjutnya perusahaan dapat melakukan pengembangan posisi produk dan strategi pemasaran marketing untuk setiap produk yang bersangkutan.
Perlu diketahui bahwa ada manfaat penting yang didapat setelah melakukan langkah-langkah melakukan analisa pasar, berikut manfaatnya:
a. Mendapatkan konsumen
Dengan melakukan analisa pasar yang benar, Anda akan lebih mudah dalam mendapatkan konsumen.
Karena produk yang Anda jual sudah sesuai dengan apa yang dibutuhkan oleh konsumen.
b. Melihat persaingan
Saat Anda membuka bisnis, bisa jadi sudah ada pesaing bisnis yang membuka bisnis sama dengan Anda lebih dahulu.
Dengan analisa pasar, Anda bisa mengetahui tentang kelemahan dan kelebihan pesaing dari bisnis Anda, sehingga Anda bisa mengalahkan bisinis yang sudah ada.
Baca Juga : Strategi Manajemen SKU & Inventory Bisnis Retail Untuk Memaksimalkan Perputaran Stok
c. Memanfaatkan peluang
Salah satu cara memanfaatkan peluang bisnis yang ada adalah dengan membedakan dengan produk yang sudah ada di pasaran.
Dengan melakukan analisa pasar, Anda bisa mengetahui peluang apa yang masih jarang persaingannya dan prospek kedepannya baik.
Baca juga : Ini 5 Sektor Bisnis Tahan Krisis saat Pandemi COVID-19
d. Mengurangi risiko
Setiap bisnis pasti ada risikonya masing-masing.
Dengan analisa pasar Anda bisa mengurangi risiko yang terjadi mulai dari kegagalan produk hingga risiko gagal bisnis.
Tetapi dengan melakukan analisa pasar, risiko tersebut akan berkurang, bahkan bisa Anda hindari.
Baca juga : Manfaat Sistem Informasi Akuntansi [SIA] untuk Menentukan Strategi Bisnis
e. Rencana jangka panjang
Melakukan analisis pasar. Anda akan mengetahui langkah-langkah jangka panjang ke depan untuk menjalankan bisnis.
Dengan memiliki rencana bisnis yang baik, Anda tidak akan kebingungan dalam menentukan langkah untuk bisa meraih kesuksesan.
Baca juga : 6 Komponen Perencanaan Bisnis Penting untuk Perusahaan
f. Menjadi tren bisnis
Analisa pasar yang dilakukan juga memberikan manfaat bagi bisnis, terutama memunculkan ide-ide baru yang bisa menjadikan bisnis Anda sebagai trend setter pebisnis lainnya.
Jika Anda sudah menjadi trend setter, penjualan bisnis Anda akan semakin meningkat pesat.
g. Mendapatkan keuntungan dengan cepat
Manfaat yang terakhir dalam proses analisa pasar adalah mendapatkan keuntungan yang lebih cepat dibanding tanpa melakukan proses analisa pasar.
Itulah beberapa pembahasan mengenai pentingnya analisa pasar yang tepat untuk kesuksesan bisnis Anda.
Perlu diingat bahwa ada hal penting lain yang berpengaruh dalam kesuksesan suatu bisnis yaitu masalah manajemen keuangan dalam bisnis.
Baca juga : Pengertian Laporan Keuangan dan Fungsinya bagi Perusahaan
Seberapa baik dan tepat analisa pasar yang Anda lakukan tanpa diimbangi dengan manajemen keuangan yang baik, maka hasilnya tidak akan bisa sukses.
Jurnal adalah software akuntansi online atau software accounting yang membantu Anda dalam manajemen keuangan Anda dengan lebih mudah, cepat dan simpel.
Saya Mau Coba Gratis Jurnal Sekarang!
atau
Saya Mau Bertanya Ke Sales Jurnal Sekarang!
Daftarkan bisnis Anda sekarang juga dan nikmati coba gratis free trial selama 14 hari aplikasi Mekari Jurnal.
Untuk info lebih mengenai fitur aplikasi Jurnal selengkapnya silahkan Anda klik di sini.
Baca juga : 10 Ide Peluang Usaha Bidang IT Yang Paling Menguntungkan
Nah, diatas adalah pentingnya analisa pasar yang tepat untuk kesuksesan bisnis telah diulas oleh blog Mekari Jurnal.
Tentunya sekarang Anda sudah bisa menjawab beberapa pertanyaan terkait topik ini seperti:
- Melakukan analisis peluang pasar sangat penting karena alasan apa?
- Mengapa pasar merupakan faktor yang penting dalam usaha?
- Sebelum menentukan produk apa yang akan diproduksi maka lakukan terlebih dahulu analisis, maka analisis yang dilakukan untuk membantu dalam membuat keputusan adalah apa saja?
- Sebelum memulai usaha seorang pengusaha sebaiknya mengamati terlebih dahulu kondisi pasar tujuan analisis pasar tersebut adalah?
- Ketika produk sudah diluncurkan ke pasar maka kita harus melihat data dan mengambil kesimpulan dengan melakukan apa?
- Apa manfaat seorang eksportir mengamati pasar dan mengenali pesaing?
Semoga informasi ini bisa berguna untuk Anda, dan jangan lupa untuk dibagikan ke sosial media.
Kategori : Uncategorized @id
Artikel Sebelumnya
Artikel Selanjutnya
Related Articles
Tak Berkategori
Mengenal Konsultan Bisnis: Peran, Manfaat dan Tips Memilih Partner Konsultan yang Tepat
Tak Berkategori
OPINI: Memilih Produk, Trend VS Everlasting
Tak Berkategori
Bagaimana Perkembangan Accounting Software Indonesia
Nama Lengkap
Subscribe